Я зарегистрировалась в Oriflame в 2006 году. Не смени я работу, сегодня уже точно достигла бы каких-то карьерных высот в компании, потому что за год практически стала директором.
Осталось совсем чуть-чуть поднажать. Но переход на госслужбу очень сильно сократил личное время и ограничил возможности побочного заработка.
Прошлым летом меня снова попытались сагитировать на вступление в стройные ряды сетевых бизнесменов. К сожалению, я поняла, что за прошедшие годы уровень мастерства регистраторов упал в разы.
Совершенно поменялась схема рекрутинга, спонсоры отказались от хороших и интересных способов агитации. Остался обзвон по холодному рынку и навязчивое впаривание каталогов.
Про механику продаж поговорим как-нибудь в другой раз, сегодня хочу показать вам некогда удивившую меня разницу в подходах к предложению косметики Oriflame в разных странах.
В 2014 году резкий скачок цен многих консультантов вышиб из нагретых и уютных кресел. Европу лихорадило, прибыли падали, но Россия же – великая страна.
С миру по нитке, с покупателя по рублю – насобирается на небольшой дворец с бассейном. Я начинала работать, когда 1 ББ (балл бонуса) в каталоге равнялся 30 рублям. Сейчас – считайте сами:
Поэтому, чтобы заработать на привилегии, в наши дни консультантам приходится крутиться юлой. Что посреди всеобщего обнищания и возросшей конкуренции с другими марками вовсе не похоже на элегантный и лёгкий танец, а напоминает, скорее, ужимки и прыжки.
Меня озадачило, что в разных странах обложки каталогов отличаются.
Отличаются не только обложки, но и периоды активности. Например, пока в РФ листают каталог третьего периода, в Англии уже заканчивается четвёртый.
Отличается также и распорядок внутреннего содержимого. В ОАЭ и Египте на первых страницах часто располагается тональная основа, потом духи и украшения. А уходовые средства находятся ближе к последним страницам.
В Испании, Англии, России, Украине первое внимание – декоративной косметике:
Во Франции сначала идут разные виды туалетной воды:
Предлагаю сравнить разброс в стоимости продукции как раз на примере туалетной воды. Вот женская Eclat Weekend в мартовском каталоге 2014 года.
А вот она же в российском каталоге этого года. Всё те же 18 ББ, но зачёркнутая цена уже не 1020 руб., как в 2014 году, а 2260 руб.
Украина и Казахстан – 24 и 23 ББ соответственно, по стоимости 1060 руб. и 1077 руб. – и это уже со скидкой!
А вот в этом каталоге никаких бонусных баллов нет.
159 дирхамов в переводе на наши деньги – держитесь за стулья! – 2888 рублей.
Я вас ещё немного озадачу. Обратите внимание на язык и валюту этого каталога:
Это французский каталог. Да-да. Не египетский и не «эмиратский». Почему здесь так много арабского текста и почему стоимость везде указана в дирхамах – додумывайте сами.
А вот и Египет, страна какого мира?
За туалетную водичку мы бы заплатили там 2386 целковых. Это там жизнь дорогая или это здесь жизнь дешёвая?
В английском и испанском каталогах содержимое сильно различается, и эту туалетную воду в настоящий момент не предлагают. Сравним цены по зелёной сумочке.
Слева направо: Англия – РФ (Украина, Казахстан) – Испания. 3186 руб. против «наших» 1999 и к испанским 2948 руб. в переводе на отечественную валюту. Но даже подача аксессуара различна. В Европе сумку показали со всех сторон, нашим достаточно увидеть лицевую сторону и миленький цветочек.
Кстати, если вас сейчас интересует, почему в выборке нет каталога из США, то в этой стране Орифлейм вообще не представлена. Братья аф Йокники покоряли-покоряли богатый американский рынок, но так у них ничего и не получилось. Наверное, не смогли потеснить американский же Avon.
Думайте сами, решайте сами, почему такая разница в стоимости товаров, присутствии (или отсутствии) бонусных поощрений и порядке расположения товаров на страничках. Выводы напрашиваются весьма любопытные.
Огромное спасибо всем, кто поставит палец вверх и поделится статьёй в соцсетях! Подписывайтесь на меня по ссылке: Блог стилистки!
Письмp Пoзнepу: «Кpacивaя мoлoдocть дaнa мнoгим, cтapocть – избpaнным»